Így tervezd meg vállalkozásod Facebook és Google hirdetési büdzséjét!

Előző cikkünben tisztáztuk a PPC alapokat, segítettünk a B2B vállalkozásoknak, hogyan érdemes kiszámolni hirdetési költségkereteiket. Most pedig arról lesz szó, hogy a B2C piacon működők mire számíthatnak, mit tartsanak szem előtt és ahogy ígértük, egy jó kis checklistet is hozunk, hogy mire kell mindenképp figyelni hirdetés indítása előtt!

Nézzük, hogy határozzuk meg költségkeretünket, ha B2C piacon vállalkozunk!
Hasonlóan a B2B vállalkozások esetében, itt is több dimenzió mentén kell megvizsgálni a kérdést.

Facebook hirdetéseknél először is meg kell határoznunk, hogy milyen céllal indítjuk kampányunkat. Ezek lehetnek több között:

• brandépítés
• adatbázis építés
• aktivitás növelés
• forgalomterelés
• konverziós célok

Brandépítés esetében ugyanarra kell figyelnünk,és hasonló költségekkel számolhatunk mint B2B esetében, amit itt tudsz elolvasni!
Adatbázis építésnél jellemzően 300-500 Ft-ba kerül egy hírlevél feliratkozás, azonban itt figyelni kell arra is, hogy nagyon erősen függ a hírlevél feliratkozás aránya a felajánlott csalianyagtól, és attól, hogy milyen típusú hírlevélre szeretnénk feliratkoztatni a célcsoportunkat!
Amikor aktivitás növelés a célunk, (tehát amikor egy kampányt azért indítunk, hogy a Facebook tartalmakra több reakciót hozzunk, pl. like vagy megosztás) jellemzően 20-30 Ft/aktivitásra számíthatunk. Tartsuk itt szem előtt, hogy sok függ attól, hogy milyen a tartalom minősége amit meghirdetünk.
Forgalomterelő kampány esetében kb 50-100 Ft / érkezési oldal megtekintéssel kalkuláljunk, míg a konverziós kampány ettől különböző. Itt sok a változó és a bizonytalan, ugyanis függ attól, hogy milyen értékű és típusú terméket/szolgáltatást hirdetünk, valamint attól is, hogy jellemzően mekkora kosárértékkel vásárolnak a látogatóink.

A Google Ads hirdetés fajtája függ attól, hogy milyen típusú kampányt szeretnénk indítani. Jellemzően az alábbi 4 fő kampány típust használják a cégek:

• Search
• Shopping
• Display
• YouTube

Mivel B2C piacról (business to customer) van szó, elmondható, hogy jellemzően e-commerce cégekről van szó (tehát akik termékeket árulnak webshopban). Így fontos első következő lépésként megvizsgálni, hogy ténylegesen milyen céllal szeretnénk indítani az adott kampányt. Ha brandépítés a cél, akkor mi a Google Display és/vagy Youtube hirdetést javasoljuk, ha pedig vásárlási céllal indítunk hirdetést, akkor viszont Google Search vagy Shopping kampányok indítását javasoljuk.

Milyen összegekkel számoljunk?
Display hirdetések esetén: 1-2 Ft / megjelenés
YouTube hirdetések esetén 3-5 Ft/ megtekintés
Search és Shopping hirdetések esetében: mindig aukció mentén dőlnek el, hogy mennyi lesz a tényleges kattintási költésünk, de azt elmondhatjuk, hogy jellemzően 100-300 Ft között.

A fent írt számokat kell összevetni a bevétel oldallal. Maradva az e-commerce példánál, ebben az esetben, amit figyelembe kell venni a kalkulációnál:

• milyen konverziós arány várható a kampányoknál?
• mi a várható kosárérték a rendeléseknél?
• mekkora profit van egy kosáron?

Miket érdemes átgondolni?

• melyek a legnagyobb profit hányaddal rendelkező termékeim vagy éppen termék kategóriáim? Ugyanis ez fontos a költségkeret meghatározásához: érdemes a legnagyobb profit tartalommal rendelkező termékekre tervezni kampányt, hiszen ezek bírják el, hogy költünk a hirdetésekre és -ha dolgozunk velük – az ügynökség munkadíját.
• hogyan lehet növelni a kosárértéket? (pl. kiegészítő termék ajánlásával)
• jellemző az újra vásárlás?

Ha egy érthető, hasznosítható példát szeretnél hallani konverziós kampány esetére, akkor hallgasd meg a PPC hirdetésekről szóló podcast epizódunkat!

Oké, és mennyi ideig érdemes hirdetni?
Ez erősen függ attól, mi a kampányunk célja Ha például leadet vagy vásárlást szeretnénk generálni, akkor annak jellemzően nincs vége. Hiszen ha hirdetésünk jól teljesít és hozza a számokat, miért kapcsolnánk le, nem igaz?!
Ebben az esetben inkább kampány időszakok vannak, amikor nagyobb keretet érdemes beállítani pl. karácsony környékén, amikor nagyobb keret kell, hiszen az aukciós mechanizmus miatt megdrágulnak a költségek, vagy éppen csökkenteni a keretet off szezonban.
Tipp: ha éppen hirdetés indítása előtt állsz, akkor minimum 2-3 hónap szükséges, hogy reális eredményeket láthass, ugyanis ezeknek a PPC rendszereknek be kell tanulniuk.

És akkor lássuk, milyen pontokon kell mindenképp végigmenni kampány indítás előtt!

• Van megfelelő stratégiám? Legyen megfelelő kommunikációs és értékesítési stratégiád is – ismerd, kinek adsz el, mit akarsz nekik kommunikálni és milyen felületeken
• Van jó ajánlatom, amit hirdetni tudok? Lehet a hirdetésed bármennyire patent, ha maga, amit hirdetsz, nem elég jó deal a célcsoportodnak.
• Rendben van a weboldalam/webshopom? Ezen bizony sokan elhasalnak, legyen oldalad felhasználóbarát!
• Mérések (jól) be vannak állítva? Tudd, hogy és mit akarsz mérni. Fontos, hogy kezdő hirdető mindenképp szakértőre bízza a Google Analytics beállítását!
• Megfelelőek a hirdetési kreatívok? Lényeges, ugyanis ezzel találkozik először a látogató.
• Kiszámoltam a költségkeretemet? Egy PPC kampány akkor teljesít jól, ha van megtervezett kampánystruktúra!
• Tisztában vagyok-e a piaci helyzettel? Tudd, kik a konkurenseid és ismerd tevékenységeiket!

A fenti listát ennél részletesebben, konkrétumokkal és tippekkel meghallgathatod a PPC hirdetésekről  szóló PlusCast adásunkban!

Cikkünkből kiderül tehát, hogy előre nagyon nehéz megtervezni egy konkrét hirdetési keretet, azonban amikor már van kellő adat, akkor érdemes rendszeresen újra kalkulálni, hogy közelebb jussunk a vállalatunk számára ideális büdzséhez.
Tudjuk, hogy nem egy egyszerű feladat ez, így ha szakértő kezekre bíznád vállalkozásod, vagy kérdésed merült fel a témában, bátran keress meg minket online marketing szolgáltatásunk oldalán található formon keresztül!

Tartsatok velünk: